Låter det bekant? Börja med scorecarden
Varje kommersiell motor går att bryta ner i sex pelare. Vi mäter alla sex i stresstestet och följer samma sex genom hela plattformen. Ett språk, hela vägen.
Alla sex pelare i sin helhetEn intäktsmodell byggd underifrån, så att målet slutar vara en siffra någon hoppas på. Det bryts ner i de få tal som faktiskt driver det, anpassas till vad teamet orkar bära, och scenarierna utlöses av sig själva. Resultatet är en prognos ni kan försvara i styrelserummet utan att blinka.
ICP, segmentering och kvalificering. Hur en bra kund faktiskt ser ut, vilka som stannar och växer, och vilka som kostar mer att sköta än de någonsin drar in. Och lika viktigt: vilka ni tackar nej till. Pipen brukar krympa innan den växer, och det är hela poängen.
Värdeerbjudanden, vilket budskap som leder och vilka som stöttar, anpassning per kanal. Vad ni säger och var.
Processerna genom hela kundresan, från första kontakt till förnyelse. Stegen i pipelinen, vad en affär måste uppfylla för att få gå vidare, vem som tar vid var, och vad marknad, sälj och kundframgång kommit överens om sinsemellan.
Vem som gör vad i intäktsteamet, vem som får fatta vilka beslut, vem som tar över när någon slutar och hur kunskapen förs vidare.
Hur systemen hänger ihop, att data flödar mellan dem, ett CRM som är uppsatt efter er process, och siffror ni faktiskt kan lita på.
Diagnos, sedan design, sedan bygge. De fyra stegen ligger inuti faserna. De sex pelarna är vokabulären som löper genom alltihop, och därför är de ingen egen fas.
Analysen hör till Foundation. Rekommendationerna hör till Architecture. Ett dokument, och gångjärnet mellan de två.
Namnet är lånat med flit. Efter 2008 var det ingen som längre frågade bankerna om de kände sig stabila. Man körde böckerna mot den värsta vecka någon kunde tänka sig och tittade på vad som knäcktes. Ingen prognos. En strukturell undersökning. Vi gör samma sak med er kommersiella motor.
Foundation kommer först av en anledning. De flesta bolag hoppar över det här steget och börjar direkt bygga processer, sätta upp system och köpa verktyg. Då bygger man ovanpå kaos. Verktygen förstärker bara det som redan är otydligt, och sex månader senare står ni med en dyrare version av samma problem.
Grunderna måste sitta först: vilka ni säljer till, vad ni säger, vad ni faktiskt löser och i vilken ordning det ska hända. Det tar några veckor. Att låta bli tar år.
2 till 4 veckor. Ni väljer ut nyckelpersonerna. Oliver håller i de viktigaste intervjuerna själv, och resten genomförs via vår plattform, som ställer samma frågor i samma ordning så att svaren går att jämföra. Vi går samtidigt igenom målgrupp, ICP, värdebudskap och vilka problem ni faktiskt löser för kunden. Allt mäts mot de sex pelarna.
Ut kommer en rapport som visar var det läcker, vilka områden ni ska fokusera på, och en rekommendation om vad ni gör först. Den kostar 85 000 kronor plus moms.
Ni börjar med ett samtal och slutar med en plattform som håller er på rätt spår. Samma sex pelare löper genom hela vägen.
Ett stresstest i snabbformat. Oliver ställer en handfull frågor och får en första bild av var det brister. Ni får veta om ett fullt stresstest är värt att göra.
Ni väljer ut nyckelpersonerna. Oliver håller i de viktigaste intervjuerna själv, resten går via vår plattform. Vi går igenom målgrupp, ICP, värdebudskap och kundens problem, mot de sex pelarna. Ut kommer en rapport: var det läcker och vad ni gör först.
Ni får den i plattformen. Klickar er vidare del för del, ser rekommendationerna i detalj och laddar ner det ni vill visa styrelsen.
Prenumerationen som håller strategin levande. Strategimallar, benchmarks och prioriteringar per avdelning och team, så ni vet vad som ska ligga först. När tiden är mogen gör vi om intervjuerna och ser vad fokus bör ligga på framåt.
Foundation säger vad som är sant och vad ni ska fixa först. Optimization är byggandet som följer: flödena, automatiseringen och AI-agenterna som tar över de repetitiva delarna av arbetet, så att era medarbetare lägger tiden där omdöme faktiskt behövs.
Det här kommer efter stresstestet, aldrig före. Man kan inte automatisera en process man inte bestämt sig för, och en agent som pekas mot ett otydligt flöde gör bara att röran går fortare. När rapporten ligger på bordet vet vi vad som är värt att bygga och i vilken ordning.
Agenterna bygger vi själva. Automatiserade flöden och agenter som tar över det repetitiva arbetet ritar och levererar vi. Structsales, vår leveranssida, tar CRM-implementationen, där systemet ska sättas upp efter processen. Oavsett vilket är det ett separat uppdrag på samma arkitektur, och något ni kan gå vidare med efter stresstestet.
Mer om OptimizationEn plattform ni sköter själva, för er som vill äga och uppdatera strategin själva i stället för att ringa en konsult varje gång något ändras. Ni köper en prenumeration på 12 månader och jobbar i den när ni behöver.
Plattformen är AI-driven och personaliserar sig utifrån det ni matar in. Er rapport ligger där tillsammans med mallar och dokument ni fyller i, och ni genererar färdiga strategideck direkt ur den. Ju mer ni fyller på, desto närmare ert bolag och era team kommer den.
Underlag för varje pelare, med vägledning medan ni fyller i, så att ingen behöver sitta och stirra på ett tomt dokument.
Justera ICP, ett segment eller intäktsmålet, så arbetar plattformen om allt som följer av det.
Ta ut ett färdigt deck eller dokument till styrelsen direkt ur plattformen, skrivet utifrån det ni matat in.
Se hur jämförbara bolag löst samma sak. Ett fullständigt stresstest ingår årligen, och varje kvartal kan ni testa om strategin.
Strategisessioner med en Commercial Architect köps till för 5 000 kronor styck plus moms. Pris för prenumerationen sätts efter stresstestet.
Mer om plattformenUtvalda uppdrag. Namnen är anonymiserade på kundens begäran.
Stresstestet visade att Process och Mål var svagast. En säljorganisation som hängde på en enda person ersattes med en nedskriven playbook, tydliga krav för att en affär ska få gå vidare, och en prognos som styrelsen kunde lita på.
Ett fokuserat uppdrag på två pelare, Kunder och Budskap. Vi byggde om paketeringen i tre segment. Snittaffären blev större, och de tappade inte en enda kund under första halvåret.
Ett Stress test visade att två tredjedelar av pipelinen bestod av bolag som aldrig skulle bli bra kunder. Vi skrev om vilka de faktiskt ska gå på, och lika viktigt, vilka de ska tacka nej till. Pipelinen krympte först och växte sedan, precis som det var tänkt.
”De sålde oss ingen färdig playbook. De byggde den tillsammans med oss, och lämnade inte förrän vi klarade att köra den själva.”
Säljare som blev systembyggare. Designar arkitekturerna, leder varje Stress test och står bakom plattformen. Har skrivit ramverk som används av över 200 B2B-team.
Ansvarar för uppdragens inriktning och för att leveransen håller. Håller arbetet på spår och kundupplevelsen stram.
Commercial Architects är i dag en del av Structsales AB, org.nr 559130-1667, tills bolaget står på egna ben. De två sidorna gör olika saker. Vi är strategin och arkitekturen. Structsales är CRM-sidan: implementation och uppsättning av själva systemet. Automatiserade flöden och agenter bygger vi här, på Commercial Architects. När ett stresstest landar i något som ska byggas är det en av de två sidorna som bygger det.
Bolag som Structsales arbetat med:
20 minuter med Oliver, upplagt som ett snabbt stresstest av er arkitektur. Han ställer en handfull skarpa frågor, trycker till där det behövs och säger under samtalet var det läcker. Inga slides, ingen rapport. De flesta lämnar det och vill göra det fullständiga Stress Test, diagnosen på 2 till 4 veckor som mynnar ut i den heltäckande rapporten.
Välj en tid nedan så får du en direktbekräftelse från Oliver.