Ett kommersiellt stresstest för B2B-bolag som vill göra tillväxten mindre personberoende och mer förutsägbar. På 2–4 veckor får ni en tydlig diagnos, en prioriterad färdplan och besked om vad ni ska göra först.
För B2B-bolag med product–market fit, 20–300 MSEK i omsättning och en tillväxtmotor som kräver allt mer kraft.
Känner ni igen er? Testa er här →
Vi undersöker mål, kunder, budskap, process, organisation och verktyg. Tillsammans visar de vad som fungerar och var ni behöver förändra ert arbetssätt.
Alla sex pelare i sin helhet→En intäktsmodell byggd underifrån, så att målet slutar vara en siffra någon hoppas på. Målet bryts ner i de få siffror som faktiskt driver det och anpassas efter vad teamet klarar. Scenarierna justeras automatiskt när förutsättningarna ändras. Resultatet är en prognos ni kan försvara i styrelserummet utan att blinka.
ICP, segmentering och kvalificering. Hur en bra kund faktiskt ser ut, vilka som stannar och växer, och vilka som kostar mer än de drar in. Och lika viktigt: vilka ni tackar nej till. Pipelinen krymper ofta innan den växer. Det är meningen.
Ert värdeerbjudande, vilket budskap som leder och vilka som stöttar, och hur de anpassas per kanal.
Processerna genom hela kundresan, från första kontakt till förnyelse. Stegen i pipelinen, vad en affär måste uppfylla för att få gå vidare, vem som tar över när, och vad marknad, sälj och kundframgång kommit överens om sinsemellan.
Vem som gör vad i intäktsteamet, vem som får fatta vilka beslut, vem som tar över när någon slutar och hur kunskapen förs vidare.
System som hänger ihop, data som flödar mellan dem, ett CRM byggt efter er process och siffror ni kan lita på.
Diagnos, sedan design, sedan bygge. De sex pelarna går igen i alla tre faserna.
Analysen hör till Foundation. Rekommendationerna hör till Architecture. Rapporten binder ihop dem.
Vad händer med försäljningen om grundaren tar ledigt eller en nyckelperson slutar? Vi undersöker hur väl era arbetssätt håller när förutsättningarna förändras.
Vi börjar med att förstå hur ni arbetar i dag. Då kan ni lägga tid och budget på rätt förändringar innan ni investerar i nya system eller fler verktyg.
Vi går igenom vilka kunder ni bör prioritera, hur ni beskriver ert erbjudande och hur marknad, sälj och kundansvariga samarbetar.
Arbetet tar 2–4 veckor. Ni väljer ut nyckelpersonerna, Oliver håller i de viktigaste intervjuerna och övriga deltagare svarar digitalt. Samma frågor gör det möjligt att jämföra bilden mellan roller och team.
Ni får en rapport med analys, prioriteringar och rekommenderade nästa steg. Vi går igenom den tillsammans. Fast pris: 85 000 kronor plus moms.
Arkitektur, tillämpad på affären.
Vi börjar med ett kostnadsfritt samtal. Efter stresstestet får ni en rapport och väljer själva om ni vill ha hjälp att genomföra rekommendationerna.
Ett kort stresstest. Oliver ställer några frågor och får en första bild av var det brister. Ni får veta om ett fullt stresstest är värt att göra.
Ni väljer ut nyckelpersonerna. Oliver håller i de viktigaste intervjuerna själv, resten genomförs digitalt. Vi går igenom målgrupp, ICP, värdebudskap och kundens problem, mot de sex pelarna. Ut kommer en rapport: var det läcker och vad ni gör först.
Ni får rapporten med analys, rekommendationer och en prioriterad färdplan. Vi går igenom den tillsammans, och ni laddar ner det ni vill visa styrelsen.
När färdplanen är klar bygger vi AI-agenter och automatiserade flöden där de gör störst nytta. CRM-implementationen sköts av Structsales. Ett separat uppdrag, och helt frivilligt.
Efter stresstestet kan vi hjälpa er att genomföra rekommendationerna. Vi bygger automatiserade flöden och AI-agenter som minskar manuellt arbete och gör det enklare att följa upp kunder och affärer.
Rapporten styr vad vi tar tag i först. Vi kommer överens om omfattning, ansvar och pris innan arbetet börjar.
Vi på Commercial Architects bygger flöden och AI-agenter. Vår leveranspartner Structsales ansvarar för CRM-implementationen. Genomförandet är ett separat uppdrag som ni väljer om ni vill gå vidare med.
Mer om Optimization→Analysen ligger på bordet.
Utvalda uppdrag. Kunderna är anonymiserade på kundens begäran.
Stresstestet visade att Process och Mål var svagast. En säljorganisation som hängde på en enda person ersattes med en nedskriven playbook, tydliga krav för att en affär ska få gå vidare, och en prognos som styrelsen kunde lita på.
Ett fokuserat uppdrag på två pelare, Kunder och Budskap. Vi delade upp erbjudandet i tre paket. Snittaffären blev större, och de tappade inte en enda kund under första halvåret.
Ett stresstest visade att två tredjedelar av pipelinen bestod av bolag som aldrig skulle bli bra kunder. Vi definierade om vilka de ska bearbeta, och lika viktigt, vilka de ska tacka nej till. Pipelinen krympte först och växte sedan, precis som det var tänkt.
”De sålde oss ingen färdig playbook. De byggde den tillsammans med oss, och stannade tills vi kunde driva den själva.”
Säljare som blev systembyggare. Utformar arkitekturen och metoden bakom stresstestet.
Ansvarar för uppdragens inriktning och leverans. Ser till att arbetet går framåt och att kunden alltid vet var vi står.
Commercial Architects är i dag en del av Structsales AB, org.nr 559130-1667, tills bolaget står på egna ben. Vi står för strategin och arkitekturen. Structsales är CRM-sidan och sköter implementation och uppsättning av själva systemet. Automatiserade flöden och agenter bygger vi på Commercial Architects. När stresstestet visar att något behöver byggas, gör vi eller Structsales det.
Bolag som Structsales har arbetat med:
Samtalet är ett snabbt stresstest av er kommersiella arkitektur, alltså hela maskineriet som gör att intäkter uppstår: vilka ni säljer till, vad ni säger, hur affärerna tar sig genom pipelinen och vem som äger vad. Oliver ställer några raka frågor, gräver där det behövs och säger redan under samtalet var det läcker. 20 minuter, inga presentationer, ingen rapport.
Det fullständiga stresstestet är den diagnos på 2–4 veckor som följer, om vi ser att det passar. Vi intervjuar nyckelpersoner som ni väljer ut, poängsätter de sex pelarna och levererar en heltäckande rapport med mognadspoäng, gapanalys och en prioriterad färdplan. Rapporten är det ni köper.
Stresstestet kostar 85 000 kronor plus moms. Där ingår intervjuerna, analysen och rapporten med rekommendationer. Vill ni gå vidare med Optimization, alltså AI-agenter och automatiserade flöden, offererar vi det separat när vi vet vad som ska byggas.
Nej. Stresstestet kommer alltid först, och det är allt ni behöver köpa för att komma igång. När ni har rapporten väljer ni själva om ni vill bygga vidare med oss eller köra vidare på egen hand. En del tar rapporten och gör jobbet själva. Det är ett helt godkänt utfall.
Berätta för Oliver hur ni arbetar och vad som är svårt att få att fungera. Under 20 minuter får ni en första bedömning och pratar om huruvida ett fullständigt stresstest är rätt nästa steg. Samtalet är kostnadsfritt.
Välj en tid nedan så får ni en bekräftelse direkt.