Det vi lärt oss av att bygga intäktssystem som håller. Diagnoserna, ramverken och de åsikter vi fått betala dyrt för. Skrivet av oss som gör jobbet själva. Ett gemensamt språk, sex pelare, inget svammel.
Varför fler verktyg och fler säljare inte lagar ett system som aldrig ritades, och vad ”kommersiell arkitektur” faktiskt innebär i praktiken.
En forecast som styrelsen kan lita på är ingen kalkylbladsövning. Det är en bottom-up-modell, ett KPI-träd och exitkriterier som håller under press.
Läs →Överlämningen är inte trasig för att routingreglerna är fel. Den är trasig för att marknad och sälj aldrig kom överens om vad en kvalificerad affär är.
Läs →Snabbaste vägen till högre nettointäkt per säljare är ofta att krympa pipelinen. En fältanteckning om kvalificeringskriterier ni faktiskt håller er till.
Läs →Ni kan höja genomsnittligt kontraktsvärde utan att förlora en enda kund, om ni rättar till paketering och berättelse innan ni rör priset.
Läs →