Två seniora konsulter, och en plattform

Vi två

Så kom det här till

I många år var det vi som byggde. Vi implementerade HubSpot och onboardade bolag på kundplattformen, kopplade upp pipelines, automationer och rapportering. Vi var bra på det, och vi gjorde mycket av det.

Samma sak hände om och om igen. Ett bolag ville hoppa över strategin och grunden och gå rakt på bygget: onboardas snabbt, slå på systemet, börja skicka. Det är en begriplig impuls. Verktyget är roligt, grundarbetet är det inte. Men ett CRM som konfigureras innan någon bestämt vilka ni säljer till, vad som rör en affär och vem som äger vad är ett hus byggt på sand. Det står tills vädret vänder, och då är sprickorna bärande, inte kosmetiska.

Vi märkte att de starkaste byggena alltid var de som började med den tråkiga delen: arkitekturen under. Så vi byggde Commercial Architects för att sätta den delen först. Inte för att sälja er en plattform, utan för att se till att grunden är rätt innan något byggs ovanpå, för det är det enda som gör att tillväxten skalar i stället för att bara staplas.

Varför två personer och en plattform

Konsultbolag skalar genom att lägga till juniorer. Det fungerar för volym och det havererar för omdöme, eftersom den som förstod problemet på första mötet sällan är den som skriver rekommendationen tre veckor senare.

Vi gick åt andra hållet. Två personer som båda drivit kommersiella organisationer, plus en plattform som bär de delar som inte kräver omdöme: intervjustrukturen, betygsättningen, mallarna, dokumentgenereringen, och att hålla sex pelare i takt med varandra. Det är där timmarna brukade gå, och ingenting av det blir bättre av att en människa gör det.

Det sätter också vårt tak ärligt. Vi kan bara köra ett visst antal stresstester samtidigt, och vi säger hellre det än bemannar upp och tyst ändrar vad ni köper.

Vad vi inte är

Vi är inte en inhyrd Head of Revenue eller säljchef. En sådan driver er intäktsfunktion; vi bygger systemet funktionen körs på och lämnar över det. Många anlitar en sådan roll efteråt, för att driva det vi byggt, och den ordningen fungerar bättre än den omvända.

Vi är inte en byrå, och vi tar inte över genomförandet. Varje del av arbetet avslutas med en plan ert team äger. Vill ni ha händer för bygget heter det Optimization, och det är ett separat uppdrag ni väljer eller låter bli.

Och vi tackar nej till uppdrag. Före product-market fit finns för få avslutade affärer för att mönster ska synas, alltså blir ett stresstest en dyr åsikt. Det säger vi på första samtalet.

Commercial Architects och Structsales

Commercial Architects är i dag en del av Structsales AB, org.nr 559130-1667, tills bolaget står på egna ben. De två sidorna gör olika saker, och det är värt att vara precis med vilken som är vilken.

Vi är strategin och arkitekturen. Structsales är CRM-sidan: implementation och uppsättning av själva systemet. Automatiserade flöden och agenter bygger vi här, på Commercial Architects. När ett stresstest landar i något som ska byggas är det en av de två sidorna som bygger det.

Structsales har hjälpt nordiska tillväxtbolag att bygga intäktsmaskineri sedan 2010, och därifrån kommer en stor del av den mönsterigenkänning som ligger bakom de sex pelarna.

Bolag som Structsales arbetat med:

Hör av er

Snabbaste vägen in är att boka 20 minuter med Oliver direkt, eller att mejla honom. Den ni bokar med är den som håller i samtalet.

• Mejl: oliver.lopez@commercialarchitects.ai
• Boka en tid: träffa Oliver
• LinkedIn: Commercial Architects
• Baserade i Stockholm och Marbella, jobbar på distans i Norden och Europa.