Frågor som ställs före stresstestet

Samtalet är ett snabbt stresstest av er kommersiella arkitektur, alltså hela maskineriet som gör att intäkter uppstår: vilka ni säljer till, vad ni säger, hur affärerna tar sig genom pipelinen och vem som äger vad. Oliver ställer en handfull skarpa frågor, trycker till där det behövs och säger under samtalet var det läcker.

20 minuter, inga slides, ingen rapport. De flesta lämnar samtalet och vill göra det fullständiga stresstestet, alltså diagnosen på två till fyra veckor som följer om det finns en match.

Grundare, vd:ar och ägare i B2B-bolag som har en produkt marknaden vill ha, men som ändå står still. Oftast för att tillväxten hänger på att grundaren själv känner igen vad som fungerar. Typiskt 20 till 300 miljoner i omsättning och 25 till 200 anställda.

Vi gör mest nytta när det finns tillräckligt många avslutade affärer för att mönstren ska synas.

Två till fyra veckor. Ni väljer ut nyckelpersonerna. De viktigaste intervjuas personligen av en av våra konsulter, och resten svarar digitalt via vår plattform, så att varje svar kommer tillbaka i samma format.

Vi betygsätter alla sex pelare mot en fast mall och levererar en rapport med mognadspoäng, gapanalys och en tydlig rekommendation om vad ni gör först. Logiken är lånad från banktillsyn. Man lär sig ingenting av att fråga om det känns bra, för alla säger att det känns bra. Man lär sig genom att pressa strukturen mot ett scenario den helst inte vill tänka på, och se vilken del som ger vika först.

Stresstestet kostar 85 000 kronor plus moms. Där ingår intervjuerna, rapporten och tillgången till plattformen medan arbetet pågår.

Vad prenumerationen på plattformen kostar efteråt sätter vi när vi vet vad ni behöver. Strategisessioner köps till för 5 000 kronor styck plus moms.

Nej. Stresstestet är allt ni behöver köpa. Rapporten är er oavsett vad ni gör sedan.

En del tar rapporten och gör jobbet själva. Det är ett fullt rimligt utfall, och vi ser hellre det än en prenumeration ingen öppnar.

En inhyrd Head of Revenue, ofta kallad fractional CRO, går in och driver er intäktsfunktion åt er. Vi gör något annat. Vi bygger systemet och lämnar över det. När vi är klara äger ni själva era arbetssätt, er provisionsmodell och er prognos. Ni hyr dem inte av oss.

Många tar in en sådan roll efteråt, för att driva det vi byggt. Den ordningen fungerar bättre än den omvända, eftersom även en mycket bra Head of Revenue utan arkitektur ärver samma otydlighet och får börja med att gissa.

RevOps håller intäktsmotorn igång: verktygen, datan, rapporteringen och processhygienen tvärs över marknad, sälj och kundframgång. Det förutsätter att motorn redan är designad. Kommersiell arkitektur är själva designen, vilka ni säljer till, vad ni säger, hur affärer rör sig och vem som äger vad. Vi bygger arkitekturen och lämnar över den; RevOps driver och underhåller den sedan. Om era dashboards är rena men siffran ändå inte går att förklara, är glappet arkitektur, inte drift.

En traditionell säljkonsult förbättrar oftast utförandet: bättre prospektering, bättre samtal, bättre avslut, coachning av teamet ni har. Det hjälper när systemet är sunt och görandet är svagt. Vi jobbar ett lager under, på systemet som avgör vad som ska göras och i vilken ordning. När vi är klara äger ni en dokumenterad arkitektur, inte en samling tips, och den håller efter att vi gått för att den bor i bolaget i stället för i en presentation.

En interim eller inhyrd säljchef driver er säljorganisation åt er, och det är rätt val när systemet redan är definierat och ni behöver erfarna händer. Fällan är att hyra in en innan arkitekturen finns, för då ärver även en stark chef ett odefinierat system och lägger sina första kvartal på att bygga om det på gissningar. Bygg arkitekturen först, bestäm sedan om ni behöver någon som driver den. Många kunder tar in en interimledare efteråt, och det fungerar långt bättre i den ordningen.

Under stresstestet: cirka tre intervjutimmar per person plus strukturerat underlag. De viktigaste nyckelpersonerna intervjuas personligen, och ni kan ta med fler än så, som svarar digitalt via vår plattform.

Att sedan arbeta med rapporten är lättare och utformat för att vävas in i de möten ni redan har. Plattformen och AI:n skriver merparten av arbetet mellan passen. Går ni vidare till Optimization beror tiden helt på vad som byggs.

Ni äger det. Varje del avslutas med en plan ert team jobbar efter.

Behöver ni händer bygger vi de automatiserade flödena och agenterna själva, och Structsales gör CRM-implementationen. Oavsett vilket är det ett separat samtal och ett separat uppdrag.

Kanske inte, och då säger vi det. Ett stresstest läser mönster i affärer som redan hänt. Före product-market fit finns för få affärer för att mönster ska synas, alltså betalar ni för en dyr åsikt.

Det säger vi på samtalet i stället för tre veckor in i arbetet.