Frågorna nedan kommer upp på nästan varje samtal. Svaren är desamma som ni hade fått av oss i telefon.
Samtalet är ett snabbt stresstest av er kommersiella arkitektur, alltså hela maskineriet som gör att intäkter uppstår: vilka ni säljer till, vad ni säger, hur affärerna tar sig genom pipelinen och vem som äger vad. En av våra konsulter ställer en handfull skarpa frågor, trycker till där det behövs och säger under samtalet var det läcker.
Tjugo minuter, inga slides, ingen rapport. De flesta lämnar samtalet och vill göra det fullständiga stresstestet, alltså diagnosen på två till fyra veckor som följer om det finns en match.
Grundare, vd:ar och ägare i B2B-bolag som har en produkt marknaden vill ha, men som ändå står still. Oftast för att tillväxten hänger på att grundaren själv känner igen vad som fungerar. Typiskt 20 till 300 miljoner i omsättning och 25 till 200 anställda.
Vi gör mest nytta när det finns tillräckligt många avslutade affärer för att mönstren ska synas.
Två till fyra veckor. Ni väljer ut nyckelpersonerna. De viktigaste intervjuas personligen av en av våra konsulter, och resten svarar digitalt via vår plattform, så att varje svar kommer tillbaka i samma format.
Vi betygsätter alla sex pelare mot en fast mall och levererar en rapport med mognadspoäng, gapanalys och en tydlig rekommendation om vad ni gör först. Logiken är lånad från banktillsyn. Man lär sig ingenting av att fråga om det känns bra, för alla säger att det känns bra. Man lär sig genom att pressa strukturen mot ett scenario den helst inte vill tänka på, och se vilken del som ger vika först.
Stresstestet kostar 85 000 kronor exklusive moms. Där ingår intervjuerna, rapporten och tillgången till plattformen medan arbetet pågår.
Vad prenumerationen på plattformen kostar efteråt sätter vi när vi vet vad ni behöver. Strategisessioner köps till för 5 000 kronor styck.
Nej. Stresstestet är allt ni behöver köpa. Rapporten är er oavsett vad ni gör sedan.
En del tar rapporten och gör jobbet själva. Det är ett fullt rimligt utfall, och vi ser hellre det än en prenumeration ingen öppnar.
En inhyrd säljchef, ofta kallad fractional CRO, går in och driver er säljorganisation åt er. Vi gör något annat. Vi bygger systemet och lämnar över det. När vi är klara äger ni själva era arbetssätt, er provisionsmodell och er prognos. Ni hyr dem inte av oss.
Många tar in en säljchef efteråt, för att driva det vi byggt. Den ordningen fungerar bättre än den omvända, eftersom även en mycket bra säljchef utan arkitektur ärver samma otydlighet och får börja med att gissa.
Under stresstestet: cirka tre intervjutimmar per person plus strukturerat underlag. De viktigaste nyckelpersonerna intervjuas personligen, och ni kan ta med fler än så, som svarar digitalt via vår plattform.
Under Architecture: ungefär fyra till sex timmar per del för de funktionsansvariga det berör, plus tre 60-minuterspass. Plattformen och AI:n skriver merparten av arbetet mellan passen. Optimization är lättare och utformad för att vävas in i de möten ni redan har.
Ni äger det. Varje del avslutas med en plan ert team jobbar efter.
Behöver ni händer bygger vi de automatiserade flödena och agenterna själva, och Structsales gör CRM-implementationen. Oavsett vilket är det ett separat samtal och ett separat uppdrag.
Kanske inte, och då säger vi det. Ett stresstest läser mönster i affärer som redan hänt. Före product-market fit finns för få affärer för att mönster ska synas, alltså betalar ni för en dyr åsikt.
Det säger vi på samtalet i stället för tre veckor in i arbetet.
Tjugo minuter räcker oftast för att ta reda på det. Inga slides, ingen säljpitch, och ni går därifrån och vet var det läcker oavsett om ni köper något.
Boka ett Stress test